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| 经销商是什么意思？经销商如何做强做大？ |
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来源: 发表于：2024-5-21 |
经销商是什么意思?
经销商，就是在某一区域和领域只具有出售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的运营组织 ，具有产品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，取得运营获利 ，多种类运营 ，运营活动进程不受或很少受供货商束缚 ，与供货商责权对等。
经销商怎样做强做大?
真实能做大的经销商，必定是企业家型的经销商。他们通常是这样做大的：
首要，刚开始做经销商时，必定是自己亲身做，不亲身做就不或许真实了解商场。
其次，在规划扩展时，必定要带出几个得力干将。这些得力干将既或许是自己的家人、亲属，也或许是延聘的业务员，经过自己一马当先，带出**批部队。只需部队扩展了，自己才调强大。
再次，规划扩展到必定时分，经过建立相应的组织组织，招聘专业人员，实施分工负责。假设一切都交给自己的得力干将，他们或许换岗带走客户，这样丢掉太大。专业化分工的长处，一是每个人都只做自己最拿手的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人脱离都不会构成太大的丢掉。
第四，建立处理人员和监督组织。规划太大，自己必定管不过来，要实施分层处理。分层处理后，自己或许不放心，就建立监督组织，检查处理人员和相应组织的作业情况。
第五，拟定相应的准则，按准则处理。规划较**，一切都装在自己脑子里，半**就把作业组织完了。此时，没有准则或许功率更高。规划扩展往后，就有必要按准则进行处理，老板自己也要恪守准则。
老板的大小以他能**操控的下线经销商或终端为判别规范。经销商做不大，主要原因 是因为他们是生意人，不是处理者。只需处理者才调把生意真实做大。
大经销商应该做什么?
规划扩展后，老板不再亲身做商场了。那么，老板每天要干些啥呢?
**，研讨商场。首要要研讨厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的作业方案是什 么，预备开发哪些产品，怎样对商场进行调整，预备怎样与对手比赛等;其非有必要研讨商家，其他经销商怎样做，终端怎样做;终究要研讨顾客，研讨他们的消费规矩。
第二，要培育选拔人才。人才越多，作业才调越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因而，必定要爱惜人才。
第三，拟定规章准则。没有规矩不成方圆，有了准则就要按准则就事，这样处理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。
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